A carreira de Victor Hugo Valentim é um espelho da transformação que levou o mercado de um modelo físico para um ecossistema digital complexo, onde a capacidade de estruturar o crescimento é um dos ativos mais críticos.

Sua jornada começou na economia física, atuando por quatro anos como especialista em comércio exterior e logística em gigantes como o Grupo Stellantis (antigo PSA). A partir de 2010, ele migrou para a espinha dorsal da economia tradicional: os grandes bancos. Em posições de gestão comercial no Itaú Unibanco e no Santander Brasil, seu foco era o B2B clássico: cash management, prospecção de grandes contas corporativas e soluções de pagamento.

No entanto, é a partir de 2020 que sua carreira reflete a disrupção das fintechs. Valentim direcionou sua atuação para o epicentro da inovação em pagamentos digitais, assumindo posições de liderança em empresas de tecnologia de rápido crescimento.

Ele se consolidou como um “arquiteto de tração”, um executivo focado em estruturar motores comerciais e entregar resultados quantificáveis. Na Blip, maior parceira da Meta na América Latina, atuou como Head of Inside Sales, liderando uma equipe que alcançou R$ 2.5 milhões em vendas em apenas seis meses de 2024, mesmo com uma equipe reduzida e em reestruturação.

Na Abmex, uma fintech de pagamentos para e-commerce, foi Diretor de Negócios e Parcerias. Em apenas cinco meses, sua gestão foi responsável pela aquisição de mais de 120 novos clientes, gerando R$ 260 milhões em TPV (Valor Total de Pagamento).

Seu período na Safe2Pay como Diretor Comercial ilustra um ciclo de crescimento completo: liderou um crescimento de receita superior a 200% em três anos e expandiu a base para mais de 2.500 novos clientes, ajudando a empresa a ampliar sua presença para todo o Brasil e América Latina. Além disso, participou ativamente na construirão da oferta comercial no lançamento do PIX no Brasil. A fintech foi uma das primeiras a oferecer uma API integrada à solução no mercado brasileiro, integrando tecnologia de transações instantâneas com inteligência de dados para gestão de empresas.

Até mesmo em sua atuação como consultor, os números são exponenciais. Em um projeto para a Sigapay, contribuiu para um crescimento transacional de 2.900% ao apoiar a transição de parquímetros físicos para um ecossistema de pagamento digital. Sua própria consultoria, a VH Consulting, fundada em 2020, já apoiou empresas que, coletivamente, geraram mais de $70 milhões em novas receitas nos últimos cinco anos.

Sua abordagem combina a visão estratégica de sua formação em Relações Internacionais com a execução prática de quem estrutura e treina equipes de alta performance, define KPIs e OKRs e alinha produto, marketing e vendas para viabilizar novas fontes de monetização.

Para Valentim, a próxima fase dos pagamentos no Brasil passa menos pela adoção de novas tecnologias e mais pela capacidade de integrá-las à estratégia de negócio. “O desafio agora não é só lançar produtos, mas fazer com que eles gerem tração real, receita recorrente e eficiência para as empresas. Quem conseguir alinhar dados, produto e times comerciais vai sair na frente na próxima década dos pagamentos digitais”, afirma.