À medida que a indústria esportiva continua a prosperar, o consumo de esportes se tornou parte integrante do estilo de vida e do comportamento do consumidor. Simultaneamente, no ambiente de mercado esportivo altamente competitivo de hoje, os endossos de marca surgiram como uma estratégia de marketing eficaz.
Com o avanço da tecnologia e a legalização das bets esportivas em muitos países, a relação entre atletas, marcas e fãs se tornou ainda mais interconectada. Ao colaborar com celebridades esportivas renomadas, as empresas podem alavancar sua influência e imagem para moldar a percepção da marca, aumentar o conhecimento do produto e a identificação do cliente e, finalmente, impulsionar o crescimento das vendas.
Uma das colaborações mais conhecidas para artigos esportivos é a parceria entre Michael Jordan e Nike. Em 1984, a Nike contratou o então jovem jogador de basquete, na época uma estrela em ascensão na NBA. A famosa colaboração levou à criação da linha de tênis Air Jordan, que ainda é uma das coleções mais populares e cobiçadas da Nike até hoje.
Parcerias de milhões
O último ano registrou alguns acordos de endosso de marca notáveis no mundo dos esportes, com atletas estabelecidos e estrelas emergentes assinando contratos com grandes marcas. Essas parcerias não são apenas sobre os atletas, mas também refletem como as marcas estão investindo em figuras influentes para alcançar novos públicos, expandir a presença no mercado e impulsionar as vendas por meio do poder dos esportes.
2025 não será diferente. As colaborações de celebridades e atletas com marcas têm sido um marco na indústria esportiva por décadas. De colaborações em roupas a parcerias em alimentos e bebidas, essas uniões de forças levaram a alguns dos produtos mais icônicos e reconhecíveis do mundo, além de impulsionar a popularidade dos atletas e, consequentemente, o interesse em apostas esportivas relacionadas aos esportes.
A Stake, plataforma de apostas esportivas com criptomoedas, ampliou seu portfólio de embaixadores de marca em 2024, incluindo o campeão meio-pesado do UFC, Alex Pereira. Conhecido como Poatan, Pereira se juntou a outros grandes nomes do MMA no time de atletas da marca, como Israel Adesanya, Alexa Grasso e Amanda Ribas.
Este artigo explora algumas das colaborações mais icônicas recentes do mundo dos esportes, que estão moldando o futuro do marketing esportivo e da sociedade. Ao analisarmos essas colaborações, poderemos compreender como a relação entre atletas, marcas e fãs evoluiu ao longo dos anos e como essas parcerias impactam a cultura esportiva e o comportamento do consumidor.
Cristiano Ronaldo, o rei das parcerias
Os patrocínios globais do jogador de futebol português Cristiano Ronaldo – parcerias de longo prazo com empresas como Nike, Clear e Herbalife, bem como seu lucrativo contrato com o time Al Nassr, que gera ganhos anuais de US$ 100 a 150 milhões — solidificam sua posição como o jogador de futebol europeu ativo mais rico do mundo.
Suas conquistas e patrimônio não apenas mostram sua garra e habilidades, mas também seu impacto como um jogador renomado no futebol e na cultura esportiva mundial. Parcerias estratégicas que se formaram e se expandiram ao longo do tempo combinaram sua excelência em campo e o sucesso financeiro fora dele em harmonia para Cristiano Ronaldo, consequentemente posicionando-o como um símbolo de status internacional.
Com um portfólio incrível de acordos de patrocínio desde seu surgimento na liga profissional de futebol de elite, Cristiano Ronaldo nutre relacionamentos duradouros com algumas marcas. Desde sua transferência para o Manchester United em 2003, a parceria de Ronaldo com a Nike tem sido a mais significativa e duradoura de sua carreira.
A associação inicial do jogador com a Nike foi indicativa de sua ascensão explosiva ao estrelato, já que a corporação multinacional reconheceu a promessa do jovem astro português. A aliança atingiu seu pico em 2016, quando a Nike assinou com Ronaldo um contrato vitalício supostamente avaliado em US$ 1 bilhão. Este contrato o colocou no mesmo nível de Michael Jordan, cuja parceria com a Nike havia revolucionado anteriormente o relacionamento atleta-marca.
Apesar de sua saída para outros clubes de futebol, o contrato vitalício de Ronaldo — um dos mais exclusivos do esporte — confirmou sua estatura como um emblema atemporal da Nike. O astro português expandiu seu portfólio de patrocinadores ao garantir inúmeras colaborações de destaque fora da Nike.
Reconhecida por sua precisão e manufatura superior, a Tag Heuer, uma empresa suíça de relógios de pulso de luxo, fez uma parceria com Ronaldo para promover seus relógios. Eles perceberam que os valores de Ronaldo também refletiam os deles.
De forma semelhante, Ronaldo foi nomeado embaixador da Armani, que lucrou com seu apelo físico e a imagem para aumentar sua fama. A colaboração de Ronaldo com a Armani reforçou suas conexões nos setores de estilo de vida e higiene, enquanto outra marca, a Clear Shampoo, empregou sua imagem global para capturar o interesse de entidades de cuidados masculinos em todo o mundo.
Em 2013, Ronaldo se uniu à Herbalife, uma empresa de bem-estar e nutrição ideal para sua personalidade atlética. Por meio da parceria, Ronaldo se tornou uma imagem pública de saúde física ideal, pois a Herbalife aproveitou ao máximo sua reputação autorregulada e voltada para o condicionamento físico.
O apoio de Ronaldo à Clear Shampoo também ajudou a marca de higiene masculina estabelecida a expandir sua participação no mercado na Ásia e na Europa, onde os homens realmente se conectaram com a reputação de Ronaldo como um herói esportivo.
O jogador se adaptou a um mercado financeiro em evolução, incluindo sua colaboração com as plataformas de criptomoeda Binance e Garena Free Fire. A parceria com a primeira, que é a maior bolsa de bitcoin, o ajudou a se estabelecer como uma autoridade em tecnologia financeira e reflete uma mudança em direção aos ativos digitais. Por meio da associação com a Binance, o atleta forjou uma aliança que atrai demografias mais jovens e setores fora do atletismo nos últimos estágios de sua carreira.
Ronaldo se estabeleceu como uma potência de patrocínio de mídia social alavancando seus enormes seguidores, que somente no Instagram ultrapassam 500 milhões de seguidores. Em 2022, Ronaldo acumulou 800 milhões de seguidores em todas as principais plataformas, além de ganhar cerca de US$ 123,9 milhões em valor de patrocínio somente nas mídias sociais. Isso incluía Facebook, Twitter e Instagram.
Ronaldo figura em primeiro lugar no ranking de atletas com patrocinadores de mídia social. Ao assinar um contrato de US$ 200 milhões com o Al Nassr da Arábia Saudita, Ronaldo alcançou uma popularidade sem precedentes no mercado do Oriente Médio em 2022. Sua saída abriu novas oportunidades para acordos de patrocínio.
A adaptação cultural inteligente de Ronaldo — roupas frequentemente usadas no Dia da Fundação da Arábia Saudita — aumentou ainda mais seu apelo na nação como um todo. Dado seu enorme impacto, resultou em um influxo de quase 8 milhões de seguidores no Instagram.
O magnetismo de Ronaldo permaneceu mesmo depois que ele fez a transição das competições de futebol europeias para as do Oriente Médio. Suas parcerias contínuas com marcas como Louis Vuitton, nas quais ele e o igualmente bem-sucedido Lionel Messi estrelaram uma aclamada foto com tema de xadrez antes da Copa do Mundo de 2022, testemunharam sua comercialização para um público internacional.
Por meio dos perfis de mídia social de ambos os esportistas, mais de 1,2 bilhão de pessoas foram alcançadas. A postagem de Ronaldo teve um valor de impacto de mídia de US$ 2,8 milhões nas primeiras 48 horas, de acordo com o sistema de pontuação Launchmetrics que atribui um valor monetário a cada postagem, interação ou artigo sobre uma marca para medir seu desempenho e impacto.
A Louis Vuitton tem um histórico de fabricação de estojos de troféus para esportes como tênis, basquete, rúgbi e Fórmula 1, e tem uma parceria com a FIFA desde 2010. Além de projetar o estojo de viagem para o troféu da Copa do Mundo, ela lançou uma coleção cápsula de artigos de couro com tema de futebol.
Em meados de 2025, o patrimônio líquido de Ronaldo deve atingir US$ 1,24 bilhão, consolidando assim seu lugar na história do esporte como um dos jogadores de futebol mais bem-sucedidos financeiramente de todos os tempos.
Sha’Carri Richardson e Nike: força feminina
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Em 2024, a estrela americana do atletismo feminino Sha’Carri Richardson assinou um novo contrato com a Nike, que não só inclui roupas personalizadas e tênis de desempenho, mas também enfatiza o apoio da Nike à sua poderosa mensagem sobre resiliência e saúde mental.
Nativa de Dallas, Texas, Sha’Carri fez sua estreia olímpica nos Jogos Olímpicos de Verão de Paris de 2024, garantindo uma medalha de ouro no revezamento 4 x 100 metros e uma medalha de prata nos 100 metros. A carreira da atleta de 24 anos tem sido de muitos altos e baixos.
Aos 19 anos, ela quebrou o recorde universitário dos 100 metros no Campeonato da Divisão I da NCAA ao correr um sprint de 10,75 segundos, tornando-a uma das 10 mulheres mais rápidas. No entanto, apesar de se classificar para participar das Olimpíadas de Tóquio de 2020, Richardson não pôde competir porque havia testado positivo para uso de cannabis após sua final de 100 metros nas seletivas dos Estados Unidos.
Competindo no Campeonato de Atletismo ao Ar Livre dos EUA em 2023, ela se tornou a campeã nacional dos EUA nos 100 metros femininos com um tempo de 10,82 segundos. Seu retorno às Olimpíadas de Paris de 2024 tornou-se algo para ficar nos livros, destacando a importância da coragem e da determinação duradoura para o sucesso.
A história de retorno de Sha’Carri inspirou uma geração, e o apoio da Nike reforça sua reputação de apoiar atletas em altos e baixos pessoais e profissionais. A influência da velocista se estende além do atletismo, repercutindo em públicos que valorizam autenticidade e perseverança. Seu endosso com a Nike provavelmente atrai mais fãs jovens para a marca, aumentando a força da Nike no atletismo e capacitando Richardson a inspirar futuros atletas.
Simone Biles e Athleta: sororidade
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A ginasta mais condecorada da história adicionou três medalhas de ouro e uma de prata à sua coleção olímpica em Paris 2024, confirmando seu status como uma das maiores atrações dos Jogos.Desde sua estreia olímpica na Rio 2016, Biles construiu um forte relacionamento com o público americano como um dos rostos do Time EUA. Notavelmente, sua apresentação de abertura na ginástica artística atraiu várias celebridades, incluindo Tom Cruise, Lady Gaga e Snoop Dogg, destacando o seu apelo popular.
Tal sucesso ajudou Biles a acumular um portfólio de patrocínio invejável que inclui grandes marcas como Athleta, Wheaties, Powerade, Visa, United Airlines e Uber Eats. Na verdade, Biles obteve uma pontuação máxima de 35 para força de marca dentro do modelo de avaliação de 50MM, a mais alta de qualquer atleta na lista da SportsPro em 2023.
Simone Biles pode ter oito medalhas olímpicas, mas são seus acordos de patrocínio com as marcas de alto perfil que a ajudaram a acumular grande parte de seu patrimônio. Em 2023, a Forbes listou Biles como uma de suas atletas femininas mais bem pagas, estimando seus ganhos anuais em pouco mais de US$ 7 milhões.
Foi na parceria com a Athleta que Simone decidiu usar sua imagem para inspirar meninas e mulheres a atingirem seu potencial máximo e serem uma força de mudança. Desde 2023, ela lidera a campanha Power of She, que “celebra e empodera mulheres que mudam o jogo”, incluindo Katie Ledecky, Monica Puig e Mariah Bell.
Além disso, Simone incorpora os valores da parceria com a marca, transmitindo apoiar a força coletiva das mulheres, como demonstrou no pódio dos jogos de Paris ao reverenciar a brasileira Rebecca Andrade por sua medalha de ouro.
Conclusão
Esses acordos destacam como os endossos de marca nos esportes estão evoluindo, com empresas buscando novas maneiras de se conectar com o público. De atletas universitários entrando no endosso mainstream a estrelas experientes garantindo extensões de marca, essas parcerias refletem uma mistura dinâmica de experiência e novos talentos.
Seja sustentabilidade, luxo ou impacto na comunidade, cada acordo mostra o poder das figuras esportivas em impulsionar o crescimento e a influência da marca em escala global.
